ПРОДЕГУСТИРУЙ ВКУСНЫЕ ПЕЧЕНЬКИ ОТ «БИЗНЕС.com»
Google+
+38 (056) 798-22-44 +38 (067) 644-17-07
Заказать звонок
Полиграфия Сувениры Оборудование Наружная реклама ATL & BTL & TTL

Партизанский маркетинг. Часть 3

Притягательная сила секса

Когда в США на рынок недвижимости негативно повлиял финансовый кризис, риэлторам и владельцам недвижимости пришлось проявить фантазию, чтобы привлечь клиентов.

Так, в Лос-Анжелесе для привлечения покупателей квартир в новостройке, её владельцы нашли занятный способ привлечь внимание СМИ и найти покупателей.

В дома, где продавались квартиры, были установлены проекторы и включена видеозапись. С улицы казалось, что в окнах движутся силуэты людей, танцующих стриптиз. И клиенты пошли…

 Из истории. Аншлаг за 4 цента

 
В 1900 году еженедельный журнал «Всемирный путешественник» написал об интересном факте, как директор одного из театров Нью-Йорка анонсировал новое представление.

Жители города получили небольшие афишки, к каждой из которой был прикреплен чек на 4 цента. В листовке кратко описывались оригинальные сцены новой постановки, и следовало приглашение на премьеру.

Чек объяснялся тем, что это плата за те 2 минуты, которые человек потратил на чтение письма.

Желающих обналичить такую незначительную сумму нашлось немного, зато на спектакль были проданы все билеты.

 Есть повод для разговоров…

Чтобы заставить говорить о своей компании, нужно эпатировать публику.

Этим воспользовалась компания «Евросеть», когда в 2002 году провела акцию по бесплатной раздаче мобильных телефонов. Фишка была в том, что телефон мог получить лишь раздетый человек (то есть абсолютно без одежды).

Рискованных любителей дармовщины нашлось немало. Но тех, кто пришел посмотреть, оказалось намного больше.

Вскоре об этой акции написали ряд газет. Но главную популярность обеспечили выложенные в Интернет фото и видео голых людей на фоне логотипа «Евросети».

Так всего за 1300$, используя вирусный маркетинг, компания привлекла в свои магазины более 30000 покупателей.

Счастливый покупатель


Почти в 2 раза выросла узнаваемость бренда  «Sitronics» после проведения акции. Как она проходила? Был выбран нестандартный прием.

Техника этой марки была ещё малоизвестной. Поэтому, прежде чем отправить своих торговых представителей в магазины, где компания планировала реализовывать свою продукцию, туда звонили подставные люди и под видом потенциальных покупателей интересовались, есть ли у них в наличии техника «Sitronics».

Помимо этого создавалась искусственная популярность товара.

Для этого были наняты люди, которые изображали «счастливых» покупателей. Их можно было встретить на оживленных улицах города и станциях метро, в общественном транспорте. Каждый из них в руках держал коробку с техникой марки «Sitronics».

«Покупатель» как бы случайно, разговаривая по телефону, громко обсуждал «удачную покупку». Или по дороге встречались «друзья» (опять же «случайно»), и один другому непринужденно, но очень громко, рассказывал, какая это замечательная техника и где он её купил. «Сарафанное» радио — проверенный метод.

Итог: до проведения акции узнаваемость бренда — 26,5%, после – 44%.

 Как стать миллионером… Или голь на выдумку хитра

Когда на проведение крупномасштабной рекламной акции нет необходимых средств, приходится изобретать другие методы.

Так, Сальвадор Алиотт, президент компании Evans Industries провел эффективную акцию всего за 300$.

Задачей его компании было активизировать прямые продажи. Для этого он закупил несколько сотен лотерейных билетов и разослал своим дистрибьюторам.

Им предлагалось два способа стать миллионером. Попытать счастья и попробовать выиграть в лотерею (джек-пот в которой составлял $ 20 млн). Или же просто продавая продукцию Evans Industries.

Таким способом компания Evans Industries за скромную сумму увеличила лояльность клиентов, осведомленность о своих товарах и повысила продажи.

Игра контрастов

В начале 90-х годов один предприимчивый торговец продавал горнолыжное снаряжение. В его магазине (если так можно было назвать небольшой контейнер, стоящий прямо во дворе жилого дома), не было даже кассового аппарата. Зато был большой ассортимент по невероятно низким ценам.

Если покупатель интересовался, где ещё можно купить такой же инвентарь, хозяин  охотно отправлял их к своим конкурентам. В магазине по соседству продавали такой же товар, но уже по космическим ценам.

Большинство людей, сверив цены, возвращались к нему за покупкой.

Находились и такие, которым цена является показателем качества. Поэтому они покупали товар в «элитном» магазине, несмотря на завышенные цены.

Весь прикол состоял в том, что оба магазина принадлежали одному хозяину.



Отзывы клиентов
Горбенко А.В. – заместитель руководителя Горбенко А.В. – заместитель руководителя
ПАО Коммерческий Банк «ПриватБанк»
Куличенко И.И. — городской голова Куличенко И.И. — городской голова
г. Днепропетровск
Горбенко А.В. – заместитель руководителя Горбенко А.В. – заместитель руководителя
ПАО Коммерческий Банк «ПриватБанк»
Крикун Г.М. – директор Крикун Г.М. – директор
ООО «Торговый дом «КрамКо»
Онученко Марина – начальник отдела маркетинга Онученко Марина – начальник отдела маркетинга
ООО «ВП Роганский мясокомбинат»
Силивончик А.С. – директор Силивончик А.С. – директор
ООО «НПП КРИОН»


coffee
В нашем офисе вас всегда ждет
вкусный кофе
coffeeГорячая линия
+38 (056) 798-22-44